起原：中国新闻周刊
本年1月就曾登上微博热搜的明星直播带货“翻车”事件有了后续。
日前，上海市公安局闵行分局针对上海好姆妈影视发展有限公司（以下称“好姆妈影视”）涉嫌合同骗取进行刑事立案，并对6名涉事公司管当事人谈主员刑事拘留。
与此案磋商的明星杨子、黄圣依接踵发声，称“大快东谈主心”。“黄圣依杨子直播事件6东谈主被刑拘”的话题也快速登顶热搜。
明星带货翻车并不算稀有，客岁以来越来越多的明星也渐渐从直播带货规模淡出，本年何故还会出现这起激发刑事诉讼的翻车事件？明星带货为什么老是难逃“翻车”？
明星带货，难逃翻车？
1月16日，杨子、黄圣依佳耦当作嘉宾，来到达东谈主“表哥（覃进展）”直播间参加年货节卖货。
很快就有广大商家发声维权，更有东谈主代表60余名商家报警称，人人共计支付约3000多万元的直播服务费，但销售额未能达到合同商定的最低金额，且对方拒却按合同退款。
要害是商家当初会签署带货合同，是奔着明星带货去的。
据报谈，某腊肉品牌负责东谈主王女士是在抖音看到的直播招商告白，经过检修后与上海晟宸泽告白传媒有限公司（以下称“晟宸泽”，与成立于2023年8月的好姆妈影视为合并团队）强硬了合同。合同里明确说起，乙方晟宸泽为家纺商家提供直播带货，首场安排“达东谈主表哥覃进展”和“嘉宾艺东谈主黄圣依和杨子”。
图/转引自红星新闻
磋商招商海报上明确以三东谈主形象当作宣传，并附上了各自的代表作、抖音带货得益以及抖音粉丝量。这场定于1月16日、总时长6小时的直播，还在海报上定下了向上5000万元的成交缱绻。
驱散当日上昼覃进展直播技术，王女士的腊肉只卖出了一单，之后的返场直播、居品与明星嘉宾同框等，王女士皆莫得等来。
可据王女士暗示，在相易时，晟宸泽不仅收取了10万元的坑位费，还向她给出了保1：14的答允，也等于说，10万坑位费可以保底140万销售额，不然等比例退款。也恰是冲着这项答允，王女士准备了价值170万元的腊肉居品，以冒昧可能出现的“爆单”。
不少商家与王女士有相似资历，他们与晟宸泽或是好姆妈影视强硬了带货合同，并取得了至少保1：10的答允。人人蹲守前述公司要求退款未果，也不接受对方公司答允不息安排其他直播场次的处理样貌，由磋商代表以合同骗取为由报警。
对此，黄圣依办事室发表声明称，黄圣依和杨子是应抖影文化传媒（上海）有限公司的邀请参与表哥（覃进展）直播带货，莫得作出任何体式的招商等授权以及任何保量答允。主播覃进展也作念同类声明，暗示莫得授权招商和给出保量答允。
如今阐扬当作刑事案件立案，杨子、黄圣依再度发声，黄圣依办事室也再次发表声明领路，暗示存在作歹分子“打着明星艺东谈主方式进行冒名行骗”。
一度堕入罗生门的案件在警方立案并刑拘磋商东谈主等后似乎启动开朗了起来。而河北厚诺讼师事务所讼师、法律博主雷家茂讲明认为，左证合同骗取罪的磋商界说，其要害在于是否具有罪犯占有之目的、是否具有假借合同的外套行骗钱之实的情况。
若涉案东谈主员照实是以明星、网红带货为幌子来诱导商家，进而与商家强硬所谓的带货合同、商定销售保量答允要求等等，在骗取商家的款项后即攻击奢侈品赃款、东谈主去楼空等的，则一般可以认定具有合同骗取的专门。这些皆还有待警方的进一步走访。
保量1：14，明星带货还这样好使？
近几年来，花好几万的坑位费，最终卖货几百块的明星带货事件就被曝出好几起。2023年11月，“明星收3.3万元坑位费只卖出一包木耳”的话题曾经登上热搜榜。
本次事件中的黄圣依此前也碰到过访佛情况。在某场直播中商家谱付了10万元坑位费，其时公约方商定的缱绻比例是1：3，但最终试验GMV仅有695元。后续发现，明星方面的合同中只商定了出场时辰，莫得收取坑位费，也莫得商定保底退款。
雷家茂进一步讲明称，“销售保量答允”的真理真理更多是保险商家的权利，若要产生试验作用必须在合同内明确商定若不达主见爽约办事。
要是合同中照实存在正当商定的，那么该要求具备法律效能。访佛于商定销售的货品必须达到相应的数额，惟一合同各方明晰洞悉并自觉强硬即可，一朝强硬即需依约施行，不然可能会承担相应的爽约办事。
但问题在于，明星带货收取不菲坑位费后恶果欠安的案举例斯常见，为什么合同两边依然会强硬这样的要求呢？
某头部MCN机构直播运营肖阳暗示，以他个东谈主战役过的达东谈主公司警告看，照实是会分红明星经纪公司和网庆幸营公司两部分来操作，前者对接明星，后者负责招商协作，以明星的渊博流量当作卖点诱导商家签约。是以像本次事件中黄圣依、杨子方面所说的那样，明星签合同的公司和商家签合同的公司不是合并家的情况并不算奇怪。
但他一样强调，一般情况下明星作念直播带货皆不会和商家商定保量要求。据肖阳揣测，假如好姆妈影视和晟宸泽确实与商家强硬了这样的要求，从正当角度揣测是基于对三东谈主的流量效应试量，独特是杨子直播间的证据一向可以；也可能是招商运营公司暗里对商家作念了保量的答允，导致好多商家被诱导，却莫得推敲试验驱散。
肖阳指出，无论是明星照旧专科主播，一般协作皆是坑位费加佣金，不作念保量。这次事件中被诱导的商家只怕对于线上直播带货的模式不太老到，1：14的保量公约基本可以认定是不太可能给出的答允。“说确实，惟一是业内的，明眼东谈主一看就知谈有问题。”他说。
某好意思妆品牌直播电商部门司理陆媛（假名）也暗示，以她作念淘宝直播的警告，绝大部分主播皆不肯意跟商家签署保量要求，“他们会以为‘耗损’”。她讲明称，要是保量作念不到，主播需要一直补播或者是退钱，远不如平直收取坑位费和卖货佣金来得平直。
至于一直急于抛清关系的黄圣依、杨子等东谈主在本案中的办事，肖阳认为，从试验运营角度来看照实莫得直给与事。即使是在明星直播间，前期亦然由明星的选品团队负责，明星一般是在最终居品的手卡和机制阶段才启动试验介入的，并且是本次事件中“出席2小时带30个品”这样的商务协作。
行业分析师张书乐则暗示，现时来看合同主体不同，和黄圣依、杨子等明星莫得太大关系，但惟一波及明星，称之为明星带货翻车并无欠妥，并且明星方面照实未能就磋商协作方的禀赋作念好审核。以致由于此事当作刑事案件立案，且涉案金额较大，比拟以往居品有问题或销量差等问题影响可能更为严重。
雷家茂讼师也补充指出，左证《国度市集监督解决总局对于加强收集直播营销行径监管的引导意见》磋商法则，就明星、艺东谈主直播带货而言，若对货品审核不严、子虚宣传等的，需承担相应的法律办事。
他同期强调，黄圣依、杨子直播事件中的具体情况如何、哪些主体具有办事还有待办案机关进行查证，但该事件无疑对明星、网红的带货行动敲响了警钟，需要把稳带货、把稳聘请协作方，堤防自己名誉受损以致需背负法律办事；同期，商家也不行太迷信于明星、网红带货，尤其是存在“中间商”的情况就更需注目，堤防上当上当。
明星不在直播带货的天地终点
简略，明星也早就发现我方带不动货了。客岁以来，无数明星正在淡出直播间，或是追念主业或是干脆隐身。
2020年被称为“明星直播带货元年”，明星们纷繁“触电”，那时候双11刷直播间可能跟看春晚差未几。仅仅波涛来得快，退得更快。
2019年就借共享“私东谈主好物”开播的明星主播“元老”李湘，在客岁8月秘书“退休”。仅仅于今，她认证为“主理东谈主李湘”的微博名仍旧是“主播李湘”。刘涛、秦海璐、陈赫等一度火热的明星大主播们也接踵退出，明星从头追念到了明星的队伍里。
上海财经大学数字经济系讲席教师崔丽丽暗示，其实明星淡出直播间的主要原因等于销量欠安，其次是“坑”好多，要是莫得专科团队和机构运作，很有可能损及本东谈主声誉。
宁勇（假名）曾是某有名快消品牌的直播运营，资历过明星在直播间“扎堆儿”的时间。
但在她的印象里，投明星“踩雷”的概率确实不算低。“比起超头主播，比较大的明星坑位费可能也就10万块钱，然而卖起货来照旧差远了。”据她先容，其时直播电商赛谈火热，明星照实有流量，平台也欢乐推，品牌皆会花点钱在明星身上试一试。但试验恶果多数皆很有限，“之后再投明星咱们就必须先测算ROI（干涉产出比）了。”
宁勇认为，直播间里的糜掷者购买有缱绻链路独特短，主播如何讲品对于糜掷者的购买有缱绻独特伏击，“很昭彰，直播间的明星和舞台上的明星需要的是不同的才智，大多数明星讲品皆不够专科。”
对此，张书乐暗示，明星进入直播间，看起来跟“代言”相似，但直播带货本体上可以说是一种口碑营销，主播必须对居品有一定剖释。即使是明星，无论是共享高价或平淡用品，皆需要与我方的东谈主设和生存警告拓荒起强关联。
客岁董洁的破圈，明星光环仅仅诱导注看法，是她用一种安妥自己东谈主设的娓娓谈来的样貌，给不雅众“种草”和“保举”她有体验、有了解的居品，才驱散了糜掷者从信任到糜掷的完好历程。
明星主播里留住来的如抖音的贾乃亮、淘宝的林依轮等东谈主，一样亦然作念好了脚色退换，从明星渐渐造成了更亲民、更专科的主播。
即使是翻车事件中的杨子，肖阳也认为他其实是一个及格的头部主播。
肖阳依然跟过一场杨子的直播，其时开播半小时就卖了2000万。尽管黄圣依的抖音粉丝是杨子的三倍多余，但就带货而言，杨子的带货才智远高于黄圣依，“杨子的个东谈主魔力很强，又是商东谈主诞生，他的直播间粉丝粘性很高。”肖阳暗示。
不外肖阳认为，明星主播战略现时来看依然是灵验的，仅仅远不如前两年流量红利期里能够带来那么高的销量。要是是资历了行业筛选留住来的明星主播，直播间也能提供性价比居品，依然能有可以的市集证据。
张书乐总结称，这次黄圣依、杨子直播带货事件一定进度上也反应出部分商家还停留在明星直播大火时间的流量想维里，对于明星流量有迷信。当今的直播带货行业里，要么是主播和场地公司掌执产业链上风，能给的出所谓的“最廉价”或高性价比，要么等于专科才智过硬，用东谈主设来加成居品。
“有眼球不一定有流量，有流量不一定有转动。居品终究才是中枢竞争力。”他说谈。
作家：梁婷婷
裁剪：田纳西
头图起原：抖音@杨子 视频截图
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